Поиск надежного производителя или поставщика товаров является важным шагом для любого бизнеса. Это может быть сложной задачей, особенно если вы только начинаете свой путь в сфере предпринимательства. Однако, следуя нескольким простым рекомендациям, вы сможете успешно найти нужного партнера.
Кто такой производитель?
Производитель - это компания или организация, которая занимается созданием товаров или услуг. Они могут производить различные виды продукции, начиная от электроники до продуктов питания. Производители часто имеют свои собственные фабрики и оборудование для производства товаров.
Чем производитель отличается от поставщика?
Основное отличие между производителем и поставщиком в том, что первый создает товары самостоятельно, а второй продает уже готовую продукцию других компаний. Поставщик может работать со многими различными брендами и иметь широкий ассортимент товаров.
Типы поставщиков и производителей
Поставщики могут быть как отечественными, так и зарубежными.
Отечественные поставщики и производители:
- Находятся в той же стране, что и их клиенты, что может обеспечить более быструю доставку и лучшую поддержку на родном языке.
- Могут предложить товары и услуги по более низкой цене, поскольку им не нужно платить за транспортировку товаров через границу.
Зарубежные поставщики и производители:
- Находятся за пределами страны клиента.
- Чаще предлагают уникальные продукты или услуги, которые не доступны у отечественных поставщиков.
- Могут предложить товары и услуги по более высокой цене из-за дополнительных расходов на транспортировку и таможенные пошлины.
Если вы планируете производить или продавать товар оптом, то при выборе поставщика необходимо определиться, будете ли вы закупать товар внутри страны или за рубежом.
Лучше всего подстраховаться и сотрудничать как с отечественным, так и с зарубежным производителем. В случае каких-либо проблем с международными заказами вы сможете обратиться к местному поставщику. Да, отечественные поставщики могут обойтись дороже, однако наличие запасов товара позволит вам удовлетворить потребности клиентов и избежать задержек в поставках.
Зачастую закупка товара за рубежом обходится дешевле, особенно в таких странах, как Индия, Китай и Вьетнам, которые входят в тройку стран с самыми низкими производственными затратами.
Поиск производителя пошагово: инструкция
Найти производителя можно за 6 шагов:
Изучите свои варианты
Перед тем, как начать поиск производителя, важно изучить все возможные варианты. Определите, какие типы продуктов вы хотите производить, какой бюджет у вас есть и какие требования вы предъявляете к качеству продукции. Это поможет сузить круг потенциальных производителей.
Информационно-просветительская работа и сбор информации
Соберите информацию о потенциальных производителях. Исследуйте их репутацию, опыт работы, отзывы клиентов и качество продукции. Используйте интернет-ресурсы, профессиональные журналы, выставки и конференции для сбора информации.
Расскажите о своих проектах
Когда вы нашли несколько потенциальных производителей, свяжитесь с ними и расскажите о своем проекте. Предоставьте детальную информацию о продукте, который вы хотите произвести, включая спецификации, дизайн и ожидания по качеству. Задавайте вопросы о возможности производства, сроках выполнения заказа и условиях сотрудничества.
Закажите образцы и сравните
После общения с производителями закажите образцы их продукции. Это поможет вам оценить качество и соответствие вашим требованиям. Сравните образцы разных производителей, чтобы сделать информированный выбор.
Ведите переговоры
Когда вы выбрали несколько производителей, с которыми хотели бы работать, начните переговоры. Обсуждайте условия сотрудничества, сроки выполнения заказа, стоимость и другие важные аспекты. Убедитесь, что вы находитесь на одной волне с производителем и что он готов выполнить ваш заказ в соответствии с вашими требованиями.
Разместите заказ
После успешного завершения переговоров разместите заказ у выбранного производителя. Убедитесь, что все детали заказа ясны и что обе стороны согласны с условиями сотрудничества. Следите за выполнением заказа и поддерживайте связь с производителем, чтобы убедиться, что все идет гладко.
Где искать поставщика?
Искать поставщика можно в следующих источниках:
- На конференциях, выставках и ярмарках
На этих мероприятиях вы можете увидеть образцы товаров, взять каталоги и буклеты, обсудить условия и даже получить скидку. Если у вас нет возможности посетить эти мероприятия, вы можете найти онлайн-выставки, где вместо образцов будут представлены фотографии и видеопрезентации, а общение будет происходить через чат и выступления спикеров.
Однако у онлайн- и офлайн-мероприятий есть два недостатка: список участников может быть ограничен, и есть вероятность, что нужный вам партнер не будет среди них. Кроме того, из-за большого количества контактов поставщик может не связаться с вами или сделать это слишком поздно. Вы можете отслеживать выставки на сайте Expomap или на любом другом агрегаторе. Также объявления о профильных мероприятиях можно найти в тематических СМИ.
- Расспросить знакомых
- Обратить внимание на этикетки на товаре
- Воспользоваться агрегаторами поставщиков
- Соц-сети и каталоги (Юла, Авито и т.д.)
Существуют специализированные каналы и группы в социальных сетях, например, канал в Телеграме "Товарочка" и группа во ВКонтакте с таким же названием, где регулярно публикуются предложения по оптовым закупкам.
- Использовать Google или Яндекс
Для поиска поставщиков рекомендуем начать с ввода названия товара и фразы "купить оптом". В начале поиска обычно выдаются посредники, у которых цена завышена. Чтобы найти наиболее выгодное предложение, не стоит ограничиваться первыми пятью страницами выдачи, а следует продолжить поиск дальше.
- У конкурентов
Для этого можно запросить у конкурента сертификаты качества на товары, изучить информацию на этикетке продукции или обратить внимание на водяные знаки производителя на фотографиях, размещенных на сайте конкурента. После того, как вы узнаете, кто является производителем, рекомендуется связаться с ним напрямую. Однако стоит быть готовым к тому, что условия, предложенные вам, могут быть менее выгодными, чем у вашего конкурента.
Направления работы с поставщиками
Существуют три основных направления работы с поставщиками: оптовая закупка, дропшиппинг и депозит.
Оптовая закупка предполагает приобретение товаров у поставщика в больших количествах с целью перепродажи. Чем больше партия, тем выгоднее условия. Товар можно закупать до или после поступления заказов. Такая схема подходит для магазинов, у которых есть средства на закупку товара и склад для его хранения.
Преимущества оптовой закупки:
- более выгодные условия от поставщиков;
- возможность получения отсрочки платежа;
- быструю доставку;
- контроль качества товара.
Однако есть и недостатки:
- требуются вложения на закупку товара;
- ответственность за хранение товара лежит на продавце;
- существует риск неудачных продаж и нереализации товара.
Дропшиппинг представляет собой модель бизнеса, при которой магазин размещает информацию о товарах на своем сайте, но сами товары хранятся на складе у поставщика. После получения заказа магазин передает информацию поставщику, который затем берет оплату с клиента, отправляет товар и выплачивает магазину вознаграждение.
Другой вариант предполагает, что магазин самостоятельно принимает оплату и переводит ее поставщику, удерживая свою комиссию. Эта схема может подойти предпринимателям, у которых есть идеи для создания интернет-магазина, но нет средств на реализацию.
Преимуществами являются:
- отсутствие необходимости в закупке товаров и аренде склада;
- отсутствие риска для продавца, поскольку за сохранность товара отвечает поставщик. возможность быстро протестировать нишу без крупных закупок.
Недостатки:
- продавец не может контролировать качество товара и скорость доставки;
- ответственность перед покупателями лежит на продавце;
- высокая конкуренция в нише и необходимость больших затрат на рекламу.
Депозит. В данной схеме магазин предварительно согласовывает с поставщиком определенную сумму, которую он будет хранить на своем счету. Однако пока не ясно, за какие именно товары или услуги эта сумма будет использована. Когда в магазине поступает заказ, продавец берет оплату с покупателя и передает информацию поставщику. Затем поставщик списывает оптовую стоимость товара со своего депозитного счета и отправляет его покупателю.
Эта система очень похожа на дропшиппинг, однако есть одно отличие: в данном случае поставщик не участвует в расчетах с покупателем и не выплачивает вознаграждение магазину.
Преимущества такой системы:
- продавец платит только за те товары, которые действительно нужны клиентам;
- ему не нужно хранить у себя ненужные вещи;
- продавец может использовать свой депозитный счет для оплаты товаров даже тогда, когда на основном расчетном счете недостаточно средств;
- не требуется закупка товара и аренда склада;
- за сохранность товара отвечает поставщик.
Недостатки:
- так же, как и при дропшиппинге, невозможно контролировать качество товара и скорость его доставки.
Существует еще одна разновидность работы по депозиту: когда поставщик сначала отправляет товар в магазин, а затем уже покупателю. Но в этом случае доставка клиенту займет больше времени.
Сбор информации по поставщику или производителю
Сбор информации по поставщику или производителю включает в себя несколько важных шагов.
Комплексная проверка компании
Прежде чем начать сотрудничество с новым поставщиком или производителем, важно провести комплексную проверку их компании. Это поможет вам убедиться в надежности и репутации потенциального партнера. Вы можете проверить наличие лицензий и сертификатов, узнать о предыдущих клиентах и опыте работы, а также изучить отзывы других клиентов.
Согласование размера минимального количества заказа
Обязательно уточните у поставщика или производителя размер минимального количества заказа. Так вы поймете, сколько товара вы должны будете приобрести, чтобы получить выгодные цены и условия поставки.
Обсуждение вопроса оплаты и других условий
Важно обсудить с поставщиком или производителем вопросы оплаты, включая возможные варианты оплаты, сроки и условия.
Для удобной оплаты отлично подойдет сервис Lava. Это удобный инструмент для безопасной онлайн-оплаты через различные платежные системы. Он позволяет быстро проводить финансовые операции, используя широкий выбор методов оплаты, таких как банковские карты, электронные кошельки и другие. Благодаря сервису Lava, вы можете быть уверены в защите своих финансовых данных и минимизировать риски мошенничества.
Утверждение видов контроля качества, способов доставки и сроков выполнения
Обсудите с поставщиком или производителем виды контроля качества, которые они применяют к своей продукции. Также обсудите способы доставки и сроки выполнения заказов, чтобы убедиться, что они соответствуют вашим требованиям.
Как начать работать с поставщиками и производителями?
Для начала работы с поставщиками и производителями:
1. Продемонстрируйте свои проекты
Покажите поставщикам и производителям свои проекты, чтобы они могли лучше понимать ваши потребности и возможности.
2. Закажите образец
Закажите образец продукта, чтобы проверить его качество и соответствие вашим требованиям.
3. Ведите переговоры во время доставки
Общайтесь с поставщиками и производителями во время процесса доставки, чтобы убедиться в своевременной доставке товара.
4. Утвердите и разместите товар
После проверки качества товара утвердите его и разместите заказ на производство.
